專題訪問｜吹進生活裡的風，設計工藝品牌 Kamaro'an 的發展之路

台灣的秋天燥熱依舊，但起風的時候，便能感覺到無比舒爽的涼意。秋日的華山吹起了一陣來自東岸的—「太平洋的風」。這是由設計工藝品牌 Kamaro'an 所策劃的快閃選品店，除了自家產品外，更集結來自花蓮與台東的 12 個工藝品牌，將屬於土地與自然的創作，帶到都市人的面前。

▴ 輪傘草是生長力旺盛的阿美族傳統作物，部落工藝師正在編織輪傘草 

時間往前推移兩年，那時的 Kamaro'an 才剛在台灣設計師週 Taiwan Designers' Week 上初試啼聲，不久後便來到華山小木屋展出，直接與群眾面對面，儘管那時的展出規模小，卻累積了不少好評與回饋。兩年的時間過去，Kamaro'an 的發展有目共睹；再次回到華山的他們早已踏穩步伐，有了更加成熟的品牌高度，其中的經營策略與秘訣，值得細細探究。
專注工藝，發掘文化傳遞「共享概念」
Kamaro'an的團隊核心成員有三人，林易蓉 Tipus 是部落青年，台大城鄉所畢業，在台北工作了一陣子之後希望回到部落，初回部落時便利用所學，投入社區規劃工作，也接下政府補助的策展活動標案，但幾次操作下來，Tipus 發現展覽或活動雖然內容精彩也有助於凝聚部落意識，但展期結束後，努力的成果卻難以累積與延續，因此成立品牌的想法開始在心中萌芽。後來透過產學合作案結識了工業設計出身的雲帆和立祥，三人開始設想如何把部落裡的文化與工藝，透過設計的轉化，以更具產業化與規格化的樣態發展為產品，推廣至大眾市場？最初他們鎖定部落裡的漂流木藝術家，但執行之後卻發現，藝術家的作品完成度高，且難以量產複製，設計於其中沒有施力點，並不適合作為市場化的標的，進而轉向傳統民藝品的研究。民藝品以實用為旨，從生活出發，包含了共有的文化與經驗累積，不但集結了祖先的智慧，更歷經了世代傳承，相較之下更具有包容性與可塑性。雲帆提到，部落裡有很清晰的「共享概念」，因此他們也希望這樣的精神可以在品牌中被發揚，而民藝品的發展也有機會讓更多部落青年加入參與—至此，Kamaro'an 確立了專注於工藝與文化發掘的發展方向，對於藝術、工藝、設計、市場的分界與連結也有了更明確的定位。

友善溫暖的經營之道，創造合理的利潤

以現有產品線為例，以前部落婦女會將「輪傘草」織作草蓆，夏天躺來格外涼快，是家家戶戶的生活必需品。 以此為原點，Kamaro'an 與工藝師舒米·如妮合作，開發出浪草燈以及小型家飾品，並賦予規格化的邏輯，邀請部落青年一起製作，輪傘草系列商品便開始有系統地在部落中小量生產，而這樣的運作方式，能夠確保大部分的成本都留在部落的人力上。同樣想法之下，編織系列則跳脫材質，專注於技藝。在傳統生活中，阿美族人利用一條籐皮，便可強而有力地束緊石杵，或包覆竹水筒避免裂開，也可以當成刀柄握把，考量藤皮越來越難採集， 商品開發時改利用了與藤皮一樣具有韌性的牛皮作為替代素材，不但延續了傳統編織的智慧，也在新素材之中找到靈感，發展出廣受歡迎的編織三角包。採訪的當下，部落的旅北少女正在顧店，同時手沒停的一邊製作著皮編，不但驗證了雲帆所說，部落的故事也透過她們的雙手，漸漸擴散出去。

▴ 阿美族人的籐皮編織是先人智慧的累積，在傳統的生活中隨處可見。以此作為創作的原點，發展出編織系列產品。 

對於想從事設計領域的新創品牌有什麼建議呢？雲帆說，從生產者到通路，確保讓每個環節都有合理的利潤，是Kamaro'an 的經營之道。一路走來，不難發現 Kamaro'an 對於品牌的核心價值非常清晰明確，雲帆認為，品牌與產品有直接的關聯；產品的樣貌形塑了品牌的某一個面向，因為產品本身就具有表述的能力。但另一方面產品終究會面對生命週期的問題，然而品牌卻需透過點滴累積的事件，來落實品牌精神，並且無限地延伸與持續。除此之外，品牌在做決策時也必須提醒自己是否依循著「在心中最初想要做的那件事情」，並且堅持下去，因為唯有如此，品牌之路才能走的長遠。

 ▻ Brands Talk  

Q : 出國參展的經驗以及各國的消費取向？
A : 這兩年我們去了巴黎、東京、香港與曼谷，其中反應最好的是巴黎，我們發現法國人非常喜愛傳統工藝與現代設計的結合，對於家飾品的接受度也很高，由此可見他們對生活的環境與細節很重視。日本則因為對於家電的規格非常嚴格，因此他們雖然喜歡浪草燈，但考量到現實因素，銷售不如預期。泰國當地不但工藝品多，人力也相對便宜，所以比較吃虧。而在台灣，則有越來越多人認識我們，尤其是編織系列推出後，很受台灣消費者喜愛，銷售也越來越穩定。

Q : 參展與產品開發的關連性？
A : 參與展出是我們一直很自然在做的事，因為參展是很好的產品測試機會。通常我們會推出參展的打樣品都已經有九成以上的完成度，但最後的細節往往也耗費最多的時間與精力去調整，包括選材、比例、切割方式、收邊...等等。同時參展也有助於我們去重新審視這些細節，並作最終調整，讓結果更加令人滿意的。

Q : Kamaro'an 如何定位消費群眾？
A : Kamaro'an的產品以生活視角擴展了部落工藝的廣度，再用工業設計的思維使部落手工製作的產品帶著紮實的細節。拉高市場定位，讓部落的工藝師有利潤空間製作極致卻仍帶有手工溫度的工藝。從實際的銷售經驗來看，我們也觀察到訂價高不是問題，「特色」與「實用性」才會是影響大家下手的關鍵因素。




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採訪撰文：Wanyu ╱ 影像： Kamaro'an 住下來吧、華山1914 ╱ * 此專訪刊載於《點讀華山》，相關內容請見官方網站。